好书值得重复读 第七十二天暮色悄然降临，时光安稳无恙；人随风烟，淡忘平凡的故事，有书和你镌刻了时光。今天继续和大家分享羊皮卷 第九卷 从失败到乐成的销售履历第五章 先把自己推销出去俗话说:百闻不如一见。在推销中，好的演示能到达这种效果。

特别是让主顾自己来亲身感受，不需要你的掩饰或者推销语言。只需要让主顾置身于情境之中。

换言之，就是让主顾帮你推销。我们都知道数字具有很强的说服力，如果让主顾自己来盘算数字推销的效果更好，因为他们亲身盘算，就会被自己盘算出来的数字说服。一位牙医每次有就诊者来到他的办公室，他就迁就诊者的幻灯片投影到墙上。

就诊者一坐下来就可以看到自己牙齿损坏的请状况，然后牙医就建议不要等牙坏到这个水平再来看。商业中的演示手段越来越多，也越来越进步。演示，特别让客户亲身感受到演示是推销中很有成效的方法。

如何生长新客户，让老客户保持热情。客户的主人公一共买了31辆车，这么多汽车也是31小我私家卖给他的。那些卖完汽车就没有再没有和车主联系过的人。

收了买车的钱之后就消失的无影无踪。多数的人都是推销完就不再联系客户。作为销售员的你，请别忘了主顾，也别让主顾忘了你 一位客户花了不少钱买了一座大屋子。

虽然很喜欢，但价格很高。付完钱后心里一直很矛盾。这笔买卖是否划算？即便和家人入住新居仍然感应闷闷不乐。就在此时，房产商打来电话说要来看他。

对方刚进入他们家就开始向他表现祝贺。说他明智的选择了一座好屋子。说他这个街区住着许多名人，屋子四周的商圈也很是的成熟，所以他的屋子也很是出众。

就这样房产商热情的售后态度。取消了他心中的挂念，反而感应很自豪。于是他们逾越了一般的买卖关系，成了好朋侪。

如果你体贴你的主顾，他们也会体贴你 完成销售的七条原则 推销员必须掌握的七条推销履历。1、推销历程中礼貌、兴趣、盼望、成交的四要素。在谈判计算成交的时候，要保持心田充实的自信，不要有强迫乐成的焦虑。

2、言简意合，迅速进入推销的实质阶段。除了推销员演示，可邀请主顾亲身体验，主动加入到推销中来。3、言简意合的今晚稍晚产物问一句:“您以为怎么样？”只要客户乐意回覆我们的问题。他们很少会变卦。

需要特别说明的是，提问时只管使客户做出肯定的回覆。好比:“您以为这个计划是个好主意吗？”4、当客户提出阻挡意见时，就给了我们说服他们的时机。

好比客户说，付不起这个账单的时候，就可以用未来的利益和现在的支付来说服他们。5、在于客户的谈判中要善于使用“为什么”“除此之外”这样的短语？这不是简朴的询问。

是在恰其时机使用这些短语将有志于完成生意。6、在谈判的时候，只要一有时机。

就将笔和表格递个客户:“请您签上名字。”7、当你谈好一笔生意，你实时收款，客户也能实时享受到产物或者服务。

在消费心理中，客户只有付完款才会感应产物是他们的小我私家产业。当客户想推迟付款时，就要见告其掌握时机，因为只要他们付款后就不会泛起忏悔情况。如果经人先容做成了生意，把你乐成的告诉先容人，他会分享你乐成的喜悦。

如果失败了，把你的情况告诉他，他可能会再帮你在想措施。

本文来源：乐鱼体育官网首页入口-www.nnlysm.com